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喜德瑞中國(guó)區(qū)總裁謝新天:我們已一起共事了大半人生……

發(fā)布時(shí)間:2023-05-29 | 新聞來(lái)源:本站 | 瀏覽量:4196

前言」


美景公司第12屆運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)展期間,喜德瑞中國(guó)區(qū)總裁 謝新天先生帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)蒞臨交流。


20多年的默契合作,謝總與美景公司總經(jīng)理 張華春先生早已建立深厚的伙伴情誼。雙方會(huì)談間隙,《美景大家》編輯部有幸與謝總展開(kāi)了一場(chǎng)從個(gè)人到企業(yè),從業(yè)務(wù)到行業(yè)的深度對(duì)話(huà)。以下是本次采訪(fǎng)實(shí)錄:

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▲ 喜德瑞中國(guó)區(qū)總裁 謝新天先生



Q:

您參加了我們今年第十二屆運(yùn)動(dòng)會(huì),感受如何呢?謝總平時(shí)最喜歡什么運(yùn)動(dòng)?


A:

年輕時(shí)我就很愛(ài)運(yùn)動(dòng),各種運(yùn)動(dòng)都嘗試過(guò),目前還保持著健身、游泳、打高爾夫;美景的運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)展了很多年,已經(jīng)成為美景企業(yè)文化的一部分,喜德瑞從中學(xué)習(xí)了很多,后期也會(huì)嘗試組織開(kāi)展,可以更有力有效提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。




Q:

據(jù)了解,您與我們張華春總經(jīng)理已是多年好友,情誼非常深厚,那這些年有什么特別的趣事或者曾經(jīng)攜手共進(jìn)的記憶可以簡(jiǎn)單跟我們讀者分享嗎?


A:

老張比我小兩歲,我們是2000年相識(shí)的,那會(huì)兒真的是青蔥少年,在美景第一家店-撫琴店,我當(dāng)時(shí)作為阿里斯頓銷(xiāo)售總監(jiān),通過(guò)一事業(yè)部總監(jiān)認(rèn)識(shí)的。最早老張是做衛(wèi)浴、潔具生意,過(guò)了兩年開(kāi)始做壁掛爐(那個(gè)時(shí)候沒(méi)有想到成都還有賣(mài)壁掛爐的商家,這也反映出老張確實(shí)極具市場(chǎng)敏銳度)


隨著美景一步步成長(zhǎng),在“舒適家居”走出了自己的特點(diǎn);我個(gè)人由于職業(yè)發(fā)展也加入了喜德瑞,我們又共同把伯爵品牌引進(jìn)中國(guó),再到八喜的一些合作,雙方一直不離不棄。在這個(gè)過(guò)程中,作為一個(gè)品牌廠(chǎng)家的負(fù)責(zé)人,我看到了美景的成功和它在這個(gè)行業(yè)真正與眾不同的地方;同時(shí),我相信喜德瑞的一些先進(jìn)技術(shù)和超前理念也深深影響著美景的發(fā)展壯大。


雙方企業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),而我和老張兩個(gè)人也在互相信任,互相學(xué)習(xí)中,相互提高、彼此成就。(我們兩個(gè)人的人生基本有一半的時(shí)間都在一起。)


雖然前幾年張總?cè)チ撕M猓瑴贤ㄉ倭艘稽c(diǎn),但去年我們雙方就伯爵品牌在西南區(qū)域戰(zhàn)略布局方面達(dá)成共識(shí)。這是一個(gè)很難得的機(jī)會(huì),在我們年過(guò)半百的時(shí)候,彼此把這里作為事業(yè)合作的新起點(diǎn)。


可能我們更多的并不只是把它當(dāng)成工作在做,而是當(dāng)作一份新的事業(yè)去經(jīng)營(yíng),在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中,更多的還是情懷。


于公,雙方企業(yè)共同提高,對(duì)行業(yè)是一個(gè)巨大的助力,我們希望能夠走出一種新模式,未來(lái)在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立一種新標(biāo)桿;于私,是想在我們?nèi)松某砷L(zhǎng)過(guò)程中,留下彼此值得珍惜的回憶,我覺(jué)得這是更有意義的。




Q:

這次參觀(guān)了我們五恒科技館,您覺(jué)得跟以往您認(rèn)識(shí)的美景有什么不一樣的地方嗎?


A:

我覺(jué)得美景現(xiàn)在已經(jīng)不僅僅是一個(gè)代理商了。


從當(dāng)年“舒適家居”理念的創(chuàng)建,到后來(lái)美景形成的產(chǎn)銷(xiāo)一體,在很多方面已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了行業(yè)真正的引領(lǐng),包括如今在數(shù)字化、物聯(lián)網(wǎng)方面的轉(zhuǎn)型,美景完完全全已經(jīng)走在了這個(gè)行業(yè)的前列。特別是數(shù)字化的管理,不管是系統(tǒng)、產(chǎn)品研發(fā)還是應(yīng)用技術(shù)能力,我覺(jué)得已經(jīng)完全引領(lǐng)了這個(gè)行業(yè)。(這個(gè)我說(shuō)的是真心話(huà))


美景現(xiàn)在雖然公司規(guī)模并不算很大,但是影響力已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)一般的產(chǎn)品代理商,或者品牌商。這可能也是張總他對(duì)舒適家居行業(yè)也好,作為一個(gè)企業(yè)家也好,獨(dú)特的情懷和管理能力,加之擁有一支良將如云的團(tuán)隊(duì)。(人才的吸引力也彰顯了一個(gè)企業(yè)的優(yōu)良性)




Q:

前不久,喜德瑞收購(gòu)了全球領(lǐng)先熱網(wǎng)公司Fortes Energy Systems,這對(duì)喜德瑞來(lái)說(shuō)意味著什么呢?


A:

2018年喜德瑞新的CEO上任之后,他就敏銳覺(jué)察到在歐洲的能源變化當(dāng)中,特別是在“雙碳”的這種大背景之下,未來(lái)的燃?xì)庠O(shè)備,定會(huì)逐漸被清潔能源產(chǎn)品所替代。


2009年通過(guò)收購(gòu),形成了如今的世界三大暖通集團(tuán)之一的——BDR THERMEA GROUP,專(zhuān)業(yè)從事燃?xì)獬R?guī)鍋爐以及冷凝鍋爐的研發(fā)與制造。但是隨著能源轉(zhuǎn)型,我們看到新能源例如氫能,熱泵及混動(dòng),包括系統(tǒng)集成在未來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇。所以喜德瑞其實(shí)是從2018年就率先實(shí)現(xiàn)了從鍋爐向熱泵的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。


去年的俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)更是加速了歐洲的能源變革。今年當(dāng)我們?cè)偃シㄌm克福全球最大的暖通供熱展覽會(huì),就可以看到所有的廠(chǎng)家,都在全面往新能源方面轉(zhuǎn)型。


喜德瑞作為一家跨國(guó)公司,一直在引領(lǐng)行業(yè)的變革。率先制造冷凝鍋爐,率先打造混合能源解決方案,率先推出微型熱電聯(lián)產(chǎn)設(shè)備,也是全球首個(gè)研制并發(fā)布純氫鍋爐的暖通設(shè)備制造商。我們深知行業(yè)的變化,市場(chǎng)的變化(包括能源的變革),企業(yè)只有適應(yīng)并跟上變化,我們才有未來(lái)。所以今年喜德瑞推出了“4H”的概念。


四個(gè)H中第一個(gè)H就是熱泵(Heat Pump),熱泵可以說(shuō)是未來(lái)新能源轉(zhuǎn)型最大的發(fā)展趨勢(shì);第二個(gè)H就是氫能源(Hydrogen),氫能源的發(fā)展是未來(lái)能夠?qū)崿F(xiàn)真正的零碳排放的關(guān)鍵因素之一;第三個(gè)H叫混動(dòng)(Hybrid),分為幾種類(lèi)型。一種是把現(xiàn)在的燃?xì)忮仩t和熱泵、太陽(yáng)能應(yīng)用設(shè)備進(jìn)行混合利用,有點(diǎn)像當(dāng)下的油氣混動(dòng)汽車(chē);另外是氫能源的混動(dòng),未來(lái)的天然氣管道中會(huì)逐漸混氫,從混氫到未來(lái)的純氫。第四個(gè)H是什么呢?就是服務(wù)端、渠道端要做真正的整合,我們叫能源熱力管理系統(tǒng)Heating System Management。


喜德瑞目前在歐洲已經(jīng)在大量收購(gòu)相關(guān)核心企業(yè)——不管在服務(wù)安裝渠道,還是客戶(hù)資源方面擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的公司,我們通過(guò)這種上下游的整合,真正實(shí)現(xiàn)我們的產(chǎn)品和新能源徹底普及。這個(gè)就是喜德瑞的“4H戰(zhàn)略”。


正是由于這個(gè)戰(zhàn)略,我們收購(gòu)了法國(guó)Fortes Energy Systems熱網(wǎng)公司,它是在法國(guó)做熱力和能源管理方面最先進(jìn)的一家企業(yè)。當(dāng)然我們除了法國(guó)之外,現(xiàn)在在荷蘭、英國(guó)、意大利都在做類(lèi)似的收購(gòu)和兼并,實(shí)現(xiàn)上下游的打通和整合。


也不排除在不久的將來(lái),可能喜德瑞在中國(guó)也會(huì)去做一些上下游的打通和整合,尤其像美景這樣的公司,一定會(huì)成為喜德瑞未來(lái)尤其看中的合作伙伴,未來(lái)皆有可能。






Q:

疫情防控放開(kāi)以來(lái),行業(yè)似乎進(jìn)入到了一個(gè)變革元年,傳統(tǒng)暖通公司也好,舒適家居企業(yè)、服務(wù)商、產(chǎn)品制造商,紛紛加速尋找轉(zhuǎn)型出路。您如何看待這種現(xiàn)象?


A:

能源變革是必然趨勢(shì),現(xiàn)在供暖行業(yè)甚至鍋爐行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)充分的內(nèi)卷了。


歐洲和中國(guó)市場(chǎng)有一個(gè)非常大的區(qū)別:歐洲就算在疫情、俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)危機(jī)等影響下,供暖產(chǎn)品仍是供不應(yīng)求的情況。比如我們?nèi)ツ暾麄€(gè)喜德瑞集團(tuán)的熱泵產(chǎn)品,在歐洲市場(chǎng)的訂單滿(mǎn)足量只有30%-40%。而中國(guó)恰恰相反,幾乎每一個(gè)行業(yè)都供大于求。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品系統(tǒng)和技術(shù)的差異化,是每一個(gè)商家、每一個(gè)廠(chǎng)家都在極力探尋的。


而我覺(jué)得在這個(gè)過(guò)程中,更重要的其實(shí)是合作共贏(yíng)。所以喜德瑞很愿意跟美景這樣在渠道方面非常強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)來(lái)合作。因?yàn)槲覀兊膬?yōu)勢(shì)可能更多的是在生產(chǎn)制造和產(chǎn)品研發(fā)端去開(kāi)發(fā)更多的高精尖的產(chǎn)品,美景更多的則是在應(yīng)用端、實(shí)踐端和服務(wù)端去實(shí)現(xiàn)落地和深耕,雙方的契合點(diǎn)以及互補(bǔ)性很強(qiáng)。




Q:

行業(yè)內(nèi)企業(yè)在這個(gè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中,你覺(jué)得面臨了哪些挑戰(zhàn)?


A:

在國(guó)內(nèi)其實(shí)我們已經(jīng)看到了未來(lái)往熱泵和混動(dòng)方面的轉(zhuǎn)型賽道。但現(xiàn)在有一個(gè)比較大的問(wèn)題是,歐洲的熱泵產(chǎn)品以及模式,有些是我們可以借鑒的,而有些東西跟中國(guó)是水土不服的,這跟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)特點(diǎn)、消費(fèi)者的特征、中國(guó)的建筑特點(diǎn)、節(jié)能特點(diǎn)等有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性。


如何把歐洲先進(jìn)的產(chǎn)品和技術(shù)理念因地制宜引入中國(guó),一方面要加強(qiáng)自主研發(fā)和應(yīng)用技術(shù)提升,另一方面要進(jìn)一步整合供應(yīng)鏈,把適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品、技術(shù)和應(yīng)用,真正普惠給廣大消費(fèi)者。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中需要找到好的合作伙伴共建、共創(chuàng)、共贏(yíng)。(這也是我們與美景緊密合作的原因)


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▲ 謝總與張總 好友歡聚時(shí)光


Q:

后疫情時(shí)代,或是“雙碳”目標(biāo)大背景之下,您對(duì)行業(yè)趨勢(shì)和機(jī)會(huì)作何解讀?


A:

能源轉(zhuǎn)型在中國(guó)勢(shì)在必行。目前看來(lái),其實(shí)傳統(tǒng)分戶(hù)供暖、中央空調(diào)、熱泵、新風(fēng)等舒適家居系統(tǒng)在中國(guó)還是相互競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)態(tài),甚至有部分對(duì)立的關(guān)系。


但是我覺(jué)得,隨著能源轉(zhuǎn)型、技術(shù)迭代、戰(zhàn)略升級(jí),未來(lái)在物聯(lián)網(wǎng)控制下的混合能源解決方案和高度集成智能系統(tǒng),將對(duì)現(xiàn)有行業(yè)做出全面深層的聯(lián)動(dòng)及整合,同時(shí)勢(shì)必為從業(yè)者帶來(lái)巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。


另外,我覺(jué)得純氫和混氫的產(chǎn)品,在后疫情、雙碳的大背景之下,所實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品置換與消費(fèi)升級(jí),也蘊(yùn)含著巨大的機(jī)遇。


那在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中,我們不但要做一個(gè)旁觀(guān)者,更要做一個(gè)探路者,不要只關(guān)注,而要盡快地切入進(jìn)這個(gè)市場(chǎng),去挖掘和開(kāi)發(fā)這樣的商業(yè)機(jī)會(huì),成為行業(yè)的先行者。





Q:


您如何看待美景提出的向智能舒適家轉(zhuǎn)型(全屋一站式場(chǎng)景方案集成服務(wù)商)?


A:

舒適家居這個(gè)概念,當(dāng)年是張總率先在行業(yè)里提出的,這么多年通過(guò)市場(chǎng)、產(chǎn)品、系統(tǒng)、消費(fèi)者變化,它是逐漸在升級(jí)的一個(gè)過(guò)程。


智能化和大數(shù)據(jù)是全球各行各業(yè)必然的發(fā)展趨勢(shì),對(duì)于傳統(tǒng)的采暖、空調(diào)、新風(fēng)等舒適家居系統(tǒng),整個(gè)行業(yè),未來(lái)只有搭上智能化這班列車(chē),它才能真正實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。我覺(jué)得在這方面美景也好,喜德瑞也好,我們都有共同的理念和方向,這個(gè)是殊途同歸的。


要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),可以先把這些系統(tǒng)集成起來(lái),未來(lái)要實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通,是需要大家有共同的合作共贏(yíng)的方式,同時(shí)把廣度和深度做強(qiáng)。光靠一家或者幾家企業(yè)能量或許不夠,但我知道其實(shí)美景一直在做這方面的努力嘗試,我們每一個(gè)企業(yè)家也都應(yīng)該為了這個(gè)愿景而努力。




Q:


接下來(lái),喜德瑞將與美景在哪些方面展開(kāi)深入合作?


A:

伯爵西南區(qū)域的合作是我們現(xiàn)在目前最大的協(xié)同推進(jìn)項(xiàng)目,我們有很美好的愿景,也有很好的藍(lán)圖。在實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中,其實(shí)我們也是面臨一些挑戰(zhàn)。


原有西南區(qū)域的代理商都是喜德瑞最忠誠(chéng)的合作伙伴,也都是我的老朋友,如何讓他們既能接受新的合作方式,共同參與推動(dòng),又能讓大家一起互利共贏(yíng)是一個(gè)極具挑戰(zhàn)但又必須完美解決的課題;另外,如何把喜德瑞旗下的品牌、產(chǎn)品與美景渠道方面的優(yōu)勢(shì)有效結(jié)合,在西南區(qū)域強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,甚至不排除未來(lái)擴(kuò)展到全國(guó)更大舞臺(tái)的可能,我們還有很長(zhǎng)的路要走。換句話(huà)說(shuō),前途是光明的,但道路是曲折的。


我們希望在這個(gè)過(guò)程中可以跟美景,通過(guò)彼此的信任,雙方能力的認(rèn)可,以及我跟張總多年的友誼,聯(lián)手延續(xù);也希望通過(guò)廠(chǎng)家和商家有機(jī)結(jié)合的模式,共同去締造出行業(yè)一種新的標(biāo)桿和一個(gè)新的未來(lái)。




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▲ 喜德瑞&美景 2023年4月成都合影




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